试论旅游市场营销的基础理论、模式及技能训练

发布时间：2018-01-16 14:26所属平台：学报论文发表咨询网浏览： 次

随着旅游市场的逐渐展开，旅游客源的竞争日益加剧，旅游市场营销在旅游管理中位置逐渐凸显，旅游营销也成为了旅游公司和游客的桥梁，旅游营销战略和管理成为了各大旅游公司发展的主要战略，旅游市场营销教学也是旅游专业的主要课程，可以提升旅游营销战略和

　　随着旅游市场的逐渐展开，旅游客源的竞争日益加剧，旅游市场营销在旅游管理中位置逐渐凸显，旅游营销也成为了旅游公司和游客的桥梁，旅游营销战略和管理成为了各大旅游公司发展的主要战略，旅游市场营销教学也是旅游专业的主要课程，可以提升旅游营销战略和管理水平。下面文章根据旅游市场营销教学中的不足，提出教学内容整合的主要思想，从旅游市场营销的理论、模式、技能训练三方面提出相关方案。

　　关键词：旅游市场营销,基础理论,技能训练,内容整合

　　一、现状

　　长期以来，对旅游市场营销课程的功能一直缺乏清晰的定位，对课程的功能和作用未能进行全面的阐释，模糊的定位导致对旅游市场营销认识不清，更没有察觉到课程在旅游市场中的巨大作用，不少教师和学生视课程为鸡肋。可曾知缺少优秀的市场营销，最直接的后果就是客源的萎缩，而后续的服务、管理、反馈都依赖于营销而存在，试问皮之不存，毛将焉附?

　　然而由于长时间的错误认识，导致当前旅游市场营销教学存在诸多问题。由于行业短期火爆掩盖了旅游市场营销的作用，加之对本课程认识有失偏颇历来已久，导致课程体系建设滞后，主要体现为：

　　(1)教学内容滞后。虽然旅游市场营销学在旅游专业课程中引入较早，但一直以来仅作为市场学分支存在，课程内容设计上始终寄生于传统营销学的知识体系。这就使旅游市场特性无法向纵深方向延伸，其涵盖的面始终过于狭窄，知识体系陈旧，缺乏前瞻性和发展性。

　　(2)教学理念滞后，不少学校和专业教师的理念未能及时更新，在教学上仍采用单纯讲授的方法，过于重视理论教学，对能力培养关注不够。

　　(3)轻视对学生实践能力的培养，不少高职院校对专业实践课程的安排甚少，且在具体操作时笼而统之，没有明确的具体要求。

　　三、整合

　　“能力本位教育”是时下极为流行的教育思想和课程模式。在“能力本位教育”启示下，旅游市场营销应该着力于三个方面的能力培养：

　　(1)正确营销观念的树立。

　　(2)旅游市场营销所需的基本理论知识的掌握。

　　(3)旅游市场营销所需的营销技能的养成。因此，旅游市场营销课程内容的整合也就着重围绕上述三个能力的培养展开。

　　第一部分为旅游市场营销的基础理论模块，本模块分为三个单元，依次为旅游市场营销导论、旅游市场营销的核心和旅游市场需求与旅游市场营销，每个单元由若干节构成，其中第一单元中第一~第三节分别为树立市场营销的观念、市场营销与旅游市场营销、旅游市场营销新理念。第二单元则由旅游市场概述、旅游市场营销中的旅游产品两节构成，第三单元包括三个部分，影响旅游市场需求的因素、旅游消费者的决策和行为都是本单元的重要内容。

　　第二部分是旅游市场营销模式模块，本模块的功能是讲授旅游市场营销基本理论基础知识，让学生认识到不同的营销模式的特点和应用，本部分有五个单元，分别为传统4P模式、服务营销模式、体验营销模式、网络营销模式和关系营销。以传统4P模式为例，其两个部分内容为4P营销模式的定义和特点、4P营销模式在旅游市场营销中的应用。

　　第三部分是营销技能训练模块，在三个模块中时间占比最多，也是教学内容中唯一的实践性模块，其重要性不言而喻。本模块共由四个单元构成。

　　其中第一单元为旅游市场调研技能，由旅游市场调研的概念和内容、市场调研在旅游市场营销中的应用两个部分组成，围绕市场调研的基本技能展开。

　　第二单元为旅游市场细分与目标市场选择技能，主要内容是如何对旅游市场按照不同的标准进行细分，同时掌握如何获悉旅客对市场定位情况，本单元共有三节，依次为旅游市场细分的内容和依据、细分的方法及应用、基于旅游体验的旅游目标市场定位。

　　第三和第四单元由三节组成，前者为选择旅游市场营销分销渠道技能，主要是旅游分销渠道的相关内容，包括旅游业的分销系统的定义、形式及分销渠道的选择三个部分;后者为旅游市场营销策略组合技能，包括营销组合策略的概念、发展和市场营销组合等内容。在第三模块中原本还包括第五单元，后因其内容的特殊性，将其独立为第四模块，即旅游市场营销案例及案例分析模块，重点介绍学习和分析各种市场营销案例，研究营销的成功得失，主要由三个单元构成，即目的地营销案例，旅游景区营销案例和饭店、旅行社营销案例。

　　通过教学内容的整合和优化，可以减少课程的冗余和重合内容，降低了课程的难度，提升了课程的实用性和针对性，使学生能够完整准确地理解并掌握旅游市场营销的基本理论和基本知识，能够正确灵活地运用旅游市场营销的基本理论和基本知识分析和解决旅游市场营销的实际问题。

　　四、结语

　　当然，以上工作只是旅游市场营销内容整合的一个起步，在教学中虽然收获了些许成果，但不合理之处依旧很多，在今后仍旧有大量的工作要做。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，最后用这句话与大家共勉。

　　参考文献：

　　关世荣.市场营销专业教学内容的整合与模块教学[J].辽宁高职学报，2006(6).

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　　下面是两篇市场营销硕士论文范文，第一篇论文介绍了互联网时代下市场营销策略创新思考内容，在网络营销策略创新的过程中注意营销的安全以及产品的配送相关问题。第二篇论文介绍了市场营销专业微营销实践教学，为培养更多高技能营销人才，在市场营销专业人才的培养上则更应该注重学生实践能力的训练。

　　

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